Asunnon myynti on iso juttu, ja yksi ensimmäisistä kysymyksistä on lähes aina raha. Paljonko välittäjän käyttö maksaa? Ja mitä sillä summalla oikeastaan saa? Monelle asunnon myynti kulut voivat näyttää monimutkaiselta vyyhdiltä, mutta ei hätää – asia on paljon yksinkertaisempi kuin uskotkaan.
Puretaanpa tämä paketti auki. Selkeästi ja ilman turhaa jargonia. Käydään läpi, miten lasketaan asunnon välityspalkkio, mitä se pitää sisällään ja miksi kaikki välittäjät eivät maksa saman verran. Tämän luettuasi ymmärrät paremmin, mistä maksat, ja osaat valita itsellesi parhaan diilin.
Mistä hinnasta välityspalkkio oikein lasketaan?
Tämä on ehdottomasti tärkein asia ymmärtää, sillä tässä kohtaa moni menee vipuun. Välityspalkkio ei nimittäin perustu pelkkään myyntihintaan, vaan niin sanottuun velattomaan myyntihintaan.
Mitä ihmettä se sitten tarkoittaa? Ihan yksinkertaisesti asunnon myyntihintaa, johon on laskettu päälle mahdollinen yhtiölainaosuus. Kaava on siis tämä:
Myyntihinta + yhtiölainaosuus = Velaton myyntihinta
Miksi näin? Koska välittäjä tekee töitä koko kauppasumman eteen ja pyrkii neuvottelemaan parhaan mahdollisen kokonaishinnan asunnollesi. Siksi on reilua, että palkkio lasketaan koko potista.
Miten asunnon välityspalkkio lasketaan? Otetaan esimerkki
Yleisin malli on prosenttiperusteinen palkkio. Välitysliike määrittää palvelulleen prosenttihinnan, joka lasketaan juurikin tuosta velattomasta myyntihinnasta. Meillä Optimalla asuntojen ja kiinteistöjen välityspalkkio on 4 % tai sopimuksen mukaan.
Tehdään tästä konkreettista:
- Olet myymässä kerrostaloasuntoa.
- Asunnon myyntihinta on 180 000 €.
- Asuntoon kohdistuvaa yhtiölainaa on jäljellä 20 000 €.
- Velaton myyntihinta on siis 180 000 € + 20 000 € = 200 000 €.
Tässä tapauksessa kiinteistönvälitys palkkio lasketaan näin:
200 000 € x 4 % = 8 000 €
Tämä 8 000 euron palkkio sisältää arvonlisäveron (meidän hinnoissamme ALV 25,5 %). Sinun ei siis tarvitse maksaa mitään tämän päälle, paitsi erikseen veloitettavat lakisääteiset asiakirjakulut.
Kiinteä hinta vai prosenttipalkkio – kumpi on sinulle parempi?
Prosenttimalli ei ole ainoa peli kaupungissa. Tarjolla on myös kiinteähintaisia palveluita ja erilaisia välimallin ratkaisuja. Mikä näistä on paras? Se riippuu täysin asunnostasi ja sen arvosta.
- Prosenttipalkkio: Yleisin ja selkein. Palkkio on sidottu hintaan, mikä kannustaa välittäjää tavoittelemaan sinulle parasta mahdollista kauppahintaa.
- Kiinteä palkkio: Tiedät kulut sentilleen etukäteen. Tämä voi olla houkutteleva vaihtoehto erityisesti arvokkaammissa kohteissa.
- Minimipalkkio: Suojaa välittäjän työn edullisemmissa kohteissa. Jos prosentilla laskettu palkkio jää alle sovitun minimin, peritään minimipalkkio. Meillä se on huoneistoille 3700 € ja kiinteistöille 4700 €.
Katsotaan, miten tämä näkyy käytännössä. Vertailussa on kolme erihintaista asuntoa (tässä tapauksessa kiinteistöä) ja kaksi eri palkkiomallia: meidän 4 % prosenttipalkkio (min. 4700 €) ja kuvitteellinen 4700 € kiinteä palkkio.
| Asunnon velaton hinta | Palkkio (4 % malli) | Palkkio (4700 € kiinteä) | Kumpi on edullisempi? |
|---|---|---|---|
| 100 000 € | 4000 € (mutta minimi 4700 €) | 4700 € | Hinta on sama minimipalkkion vuoksi |
| 250 000 € | 10 000 € | 4700 € | Kiinteä palkkio (säästöä 5300 €) |
| 500 000 € | 20 000 € | 4700 € | Kiinteä palkkio (säästöä 15 300 €) |
Kuten huomaat, erot voivat olla valtavia. Siksi on ehdottoman tärkeää pyytää välittäjältä selkeä, juuri sinun asunnollesi räätälöity tarjous.
Mitä kaikkea välityspalkkio sitten kattaa?
Mitä sillä rahalla sitten saa? Paljon muutakin kuin ilmoituksen nettiin. Maksat kokonaisvaltaisesta palvelusta, joka säästää sinulta aikaa, hermoja ja usein myös rahaa paremman myyntihinnan kautta. Palkkio kattaa tyypillisesti kaiken tämän:
- Oikea hinta-arvio: Ammattilaisen realistinen näkemys asuntosi arvosta. Ei mitään hatusta vedettyä.
- Myyntimateriaalit: Laadukkaat valokuvat, houkutteleva myyntiesite ja vinkit myyntikunnostukseen.
- Tehokas markkinointi: Näkyvyys Oikotiellä, Etuovessa ja muissa kanavissa, joissa ostajat liikkuvat.
- Paperisota: Kaikkien tarvittavien asiakirjojen, kuten isännöitsijäntodistuksen ja yhtiöjärjestyksen, hankkiminen. Meillä lakisääteiset asiakirjakulut (100 €) veloitetaan erikseen.
- Esittelyt: Yksityis- ja yleisesittelyjen järjestäminen ja hoitaminen ammattitaidolla – sinun ei tarvitse siivota jokaista vierasta varten.
- Tiukat neuvottelut: Ostotarjousten vastaanottaminen ja neuvottelut ostajaehdokkaiden kanssa parhaan lopputuloksen varmistamiseksi.
- Kaupanteko: Kauppakirjojen laatiminen ja kaupantekotilaisuuden järjestäminen pankissa.
Ja mikä parasta? Palkkio maksetaan vasta, kun kauppa on tehty. Jos asunto ei mene kaupaksi, et maksa välityspalkkiota. Riski on välittäjällä.
Välityspalkkio Vaasassa – onko sijainnilla väliä?
Kyllä on. Aivan kuten asuntojen hinnoissa, myös palkkioissa on paikkakuntakohtaisia eroja. Suuremmilla paikkakunnilla, kuten Vaasassa, kilpailu on kovempaa, mikä voi heijastua hintoihin. Tärkeintä on kuitenkin paikallistuntemus. Paikallinen välittäjä ei vain tunne katuja – hän tuntee ostajat, hintatason ja markkinan sykkeen.
Kun etsit välittäjää, paikallistuntemus on kullanarvoista. Siksi välityspalkkio Vaasa -hakutuloksia selatessa kannattaa katsoa hintalapun taakse ja arvioida välittäjän kokemusta ja asiantuntemusta juuri sinun alueellasi.
Yhteenveto: Valitse kumppani, johon luotat
Asunnon välityspalkkio ei ole rakettitiedettä. Kun tiedät, että se lasketaan velattomasta hinnasta ja ymmärrät eri hinnoittelumallien logiikan, olet jo voiton puolella. Tärkeintä on pyytää selkeä, kirjallinen tarjous, josta näet mustaa valkoisella, mitä palveluun kuuluu ja mitä se maksaa.
Oletko myymässä asuntoasi Vaasan seudulla? Haluatko luotettavan arvion sen hinnasta ja selkeän tarjouksen välityksestä? Me olemme täällä sinua varten.
Ota yhteyttä ja pyydä ilmainen arviokäynti! Jutellaan rauhassa, mikä olisi paras tapa edetä juuri sinun tilanteessasi.
Usein kysytyt kysymykset
Mistä hinnasta välityspalkkio lasketaan?
Lyhyesti: velattomasta myyntihinnasta. Se tarkoittaa myyntihintaa, johon on lisätty mahdollinen taloyhtiön lainaosuus. Tämä on vakiintunut ja reilu käytäntö koko alalla.
Sisältääkö välityspalkkio arvonlisäveron?
Kyllä, kuluttajille ilmoitetut välityspalkkiot sisältävät aina arvonlisäveron. Asia kannattaa kuitenkin aina tarkistaa sopimuksesta. Esimerkiksi meidän Optima LKV:n hinnat sisältävät ALV 25,5 %.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Ehdottomasti. Välityspalkkiot eivät ole kiveen hakattuja, vaan niistä voi ja kannattaa neuvotella. Loppullinen hinta riippuu aina kohteesta, markkinatilanteesta ja myyntiin liittyvän työn määrästä.
Mitä jos asunto ei mene kaupaksi?
Jos kauppaa ei synny, et maksa välityspalkkiota. Niin yksinkertaista se on. Välittäjä kantaa riskin myyntityöhön käytetystä ajasta ja kuluista. Mahdollisista erikseen sovituista asiakirjakuluista saatat kuitenkin joutua maksamaan.
Mitä Optiman minimipalkkio tarkoittaa?
Minimipalkkio on vähimmäissumma, joka peritään onnistuneesta kaupasta. Se astuu kuvaan, jos prosentilla laskettu palkkio jäisi tätä summaa pienemmäksi. Tämä takaa, että välittäjän työpanos tulee korvatuksi myös edullisempien kohteiden myynnissä.