Yksi yleisimmistä ja tärkeimmistä kysymyksistä, jonka asunnon myyjä meille esittää, on tämä: entä jos asunto ei menekään kaupaksi? Asunnon myynti on iso päätös, joten siihen liittyvät kulut mietityttävät luonnollisesti. Kukaan ei halua kuukausien odottelun jälkeen jäädä myymättömän asunnon ja välitysliikkeeltä tulleen laskun kanssa yksin. Keskustelu aiheesta välityspalkkio jos asunto ei mene kaupaksi onkin meille tuttua.
Meillä Optima LKV:llä periaate on yksinkertainen ja ehdoton: jos emme myy asuntoasi, emme veloita välityspalkkiota. Piste. Tämä ei ole markkinointikikka, vaan lupaus ja toimintamme perusta. Uskomme ammattitaitoomme ja Vaasan seudun markkinatuntemukseemme niin vahvasti, että kannamme riskin yhdessä sinun kanssasi. Tässä artikkelissa kerromme, mitä tämä lupaus käytännössä tarkoittaa ja mitä asunnon myyjän on syytä ymmärtää välityspalkkioista.
Miksi välityspalkkio jos asunto ei mene kaupaksi on niin tärkeä kysymys?
Asuntokaupan kentällä toimii monenlaisia yrityksiä ja sopimuksia on moneen lähtöön. Myyjän yleisin virhe on tuijottaa pelkkää välityspalkkion prosenttilukua, joka kertoo vain osan totuudesta. Todellinen arvo ja myyjän turva löytyvät sopimuksen yksityiskohdista.
Kokemuksemme mukaan myyjän suurin pelko on sitoutua välittäjään, joka ei saa tuloksia aikaan. Mitä jos esittelyissä ei käy ketään tai tarjouksia ei tule? Pahimmillaan myyntiaika venyy, sopimus päättyy ja myyjä on takaisin lähtöruudussa, mutta mahdollisesti köyhempänä erilaisten markkinointi- tai perustamiskulujen vuoksi. Osa välitysliikkeistä veloittaa esimerkiksi markkinointimateriaaleista tai muista käynnistyskuluista riippumatta siitä, johtaako toimeksianto kauppaan.
Me emme toimi näin. Mielestämme välittäjän on otettava vastuu myyntiprosessista alusta loppuun, ja siihen kuuluu myös taloudellinen riski. Jos me emme onnistu, sinä et maksa palkkiota. Se on reilua peliä.
Meidän mallimme Vaasassa: Ei kauppaa, ei kuluja
Kun teet toimeksiantosopimuksen kanssamme, se perustuu aina onnistumiseen. Välityspalkkio maksetaan siis ainoastaan toteutuneesta kaupasta. Mutta mitä ”ei kuluja” tarkalleen tarkoittaa?
Se tarkoittaa, että me katamme kaikki asuntosi myyntiin liittyvät juoksevat kulut. Näitä ovat esimerkiksi:
- Ammattimainen valokuvaus ja videokuvaus: Panostamme laadukkaaseen visuaaliseen ilmeeseen. Ammattivalokuvaajan ja mahdollisen videon tai virtuaaliesittelyn sadat eurot maksavat kustannukset ovat meidän vastuullamme.
- Markkinointi portaaleissa: Varmistamme asunnollesi näkyvyyden tärkeimmissä kanavissa, kuten Etuovi.comissa ja Oikotie.fi:ssä. Hoidamme nämä merkittävät listausmaksut.
- Sosiaalisen median mainonta: Hyödynnämme kohdennettua mainontaa tavoittaaksemme potentiaalisia ostajia myös somen kautta.
- Myyntiesitteet ja materiaalit: Suunnittelemme ja painatamme laadukkaat esitteet ja muut materiaalit.
Jos asunnon myynti jostain syystä peruuntuu tai se ei mene kaupaksi sopimusaikana, et maksa näistä toimenpiteistä mitään. Ainoan poikkeuksen muodostavat viranomaiskulut, kuten isännöitsijäntodistuksen tai lainhuutotodistuksen tilaaminen. Nämä ovat asiakirjoja, jotka myyjä tarvitsee joka tapauksessa ja jotka jäävät hänen omaisuudekseen. Veloitamme niistä vain todelliset kustannukset, mutta itse välitystyöstä emme mitään.
Tämä malli pakottaa meidät olemaan parempia. Emme voi piiloutua monimutkaisten sopimusehtojen taakse. Ainoa mittarimme on onnistuminen – asuntosi myyminen parhaaseen mahdolliseen hintaan.
Mistä välityspalkkio todellisuudessa koostuu?
Kun kauppa syntyy, välityspalkkio on korvaus kokonaisvaltaisesta palvelusta, joka säästää sinulta aikaa, vaivaa ja usein myös rahaa. Se on paljon muutakin kuin vain ilmoitus netissä.
Otetaan esimerkiksi kerrostalokaksion myynti Vaasan keskustassa. Palkkio ei ole vain hinta ilmoitukselle, vaan se kattaa koko prosessin:
- Hinta-arvio ja strategia: Emme vedä hintaa hatusta, vaan teemme perusteellisen markkina-analyysin, vertaamme toteutuneita kauppoja ja määritämme realistisen mutta kunnianhimoisen hintapyynnön.
- Myyntistailaus ja valmistelu: Annamme konkreettisia vinkkejä, miten asunto saadaan loistamaan parhaimmillaan valokuvissa ja esittelyissä. Pienillä muutoksilla on usein iso vaikutus myyntihintaan.
- Aktiivinen myyntityö: Emme vain odota yhteydenottoja, vaan etsimme aktiivisesti potentiaalisia ostajia verkostoistamme ja kontaktoimme heitä.
- Esittelyjen hoitaminen: Hoidamme kaikki yksityis- ja yleisesittelyt ammattitaidolla, joustavasti ja sinun aikataulusi huomioiden.
- Neuvottelutaito: Kokenut välittäjä osaa neuvotella puolestasi parhaan mahdollisen hinnan ja ehdot. Tämä on yksi tärkeimmistä tehtävistämme, ja se voi tuoda sinulle tuhansia euroja enemmän kuin itse myydessä.
- Paperityöt ja juridiikka: Hoidamme byrokratian tarjousneuvotteluista kauppakirjan laatimiseen ja kaupantekotilaisuuden järjestämiseen. Varmistamme, että kaikki sujuu lain ja hyvän välitystavan mukaisesti.
Välityspalkkio on investointi ammattilaiseen, joka hoitaa yhden elämäsi suurimmista kaupoista turvallisesti ja tehokkaasti maaliin.
Valitse kumppani, joka uskoo onnistumiseen
Luottamus on asunnon myynnin avaintekijä. Kun valitset välittäjää Vaasan alueella, kysy suoraan: mitä tapahtuu, jos asunto ei mene kaupaksi? Välittäjän vastaus kertoo paljon hänen toimintatavoistaan ja luottamuksestaan omaan osaamiseensa.
Me Optima LKV:llä olemme tehneet valintamme. Uskomme, että kun teemme työmme hyvin, kauppa syntyy. Siksi olemme valmiita sitomaan palkkiomme sataprosenttisesti onnistumiseen. Se on lupauksemme sinulle.
Jos suunnittelet asuntosi myyntiä Vaasassa tai sen ympäristössä, ota meihin yhteyttä. Tulemme mielellämme kertomaan, miten voimme auttaa juuri sinua. Keskustelu ja arviokäynti ovat aina maksuttomia eivätkä sido sinua mihinkään.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä tapahtuu, jos haluan purkaa sopimuksen kesken kauden?
Toimeksiantosopimus tehdään yleensä 3–4 kuukauden määräajaksi. Jos haluat purkaa sopimuksen kesken kauden vaihtaaksesi välittäjää, sopimus sisältää yleensä ehdon kohtuullisesta korvauksesta jo tehdystä työstä. Jos taas päätät perua koko myynnin henkilökohtaisista syistä, mallissamme sinulle ei koidu palkkiokuluja. Maksat vain mahdolliset viranomaisasiakirjojen todelliset kulut.
Onko mitään piilokuluja, jos kauppaa ei synny?
Ei ole. ”Ei kauppaa, ei kuluja” -periaatteemme on juuri niin yksinkertainen. Emme veloita markkinoinnista, valokuvauksesta tai muusta työstämme, jos emme saa asuntoasi myytyä. Ainoat mahdolliset kulut ovat kolmansien osapuolten, kuten isännöitsijän, veloittamat pakollisten asiakirjojen kustannukset, jotka veloitamme eteenpäin ilman omaa katettamme.
Kuinka pitkäksi aikaa toimeksiantosopimus yleensä tehdään?
Tyypillinen sopimuskautemme on 3–4 kuukautta. Se antaa meille realistisen ajan markkinoida kohdetta tehokkaasti ja saavuttaa paras lopputulos. Joskus, esimerkiksi haastavassa markkinatilanteessa tai erikoiskohteiden kohdalla, voimme sopia pidemmästäkin jaksosta. Neuvottelemme sopimuksen keston aina tapauskohtaisesti myyjän kanssa.
Miksi välittäjien palkkiot vaihtelevat niin paljon?
Palkkioerot johtuvat monesta tekijästä: palvelukonseptista, brändistä, markkinointi-investoinneista ja paikallisesta kilpailusta. Halvin prosentti ei aina tarkoita edullisinta lopputulosta. On tärkeää vertailla, mitä kaikkea palveluun kuuluu. Laadukas markkinointi ja kokenut neuvottelija voivat nostaa asunnon myyntihintaa niin paljon, että korkeampi palkkio maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin.
Koskeeko ”ei kauppaa, ei kuluja” -periaate myös kiinteistöjä?
Kyllä. Sama reilu periaate koskee kaikkia välittämiämme kohteita: kerrostalohuoneistoja, rivitaloja, omakotitaloja ja vapaa-ajan asuntoja. Toimintamallimme on läpinäkyvä ja asiakkaan kannalta paras riippumatta kohteen tyypistä. Jokainen toimeksianto on meille yhtä tärkeä, ja jokaisessa tavoittelemme onnistunutta kauppaa.