En av de vanligaste och viktigaste frågorna en bostadssäljare ställer oss är: vad händer om bostaden inte säljs? Att sälja en bostad är ett stort beslut, så de kostnader det medför oroar naturligtvis. Ingen vill efter månaders väntande stå ensam med en osåld bostad och en räkning från förmedlingsfirman. Diskussionen om förmedlingsarvode om bostaden inte säljs är välbekant för oss.
Hos oss på Optima LKV är principen enkel och ovillkorlig: om vi inte säljer din bostad tar vi inget förmedlingsarvode. Punkt. Det här är inget marknadsföringstrick, utan ett löfte och grunden för vår verksamhet. Vi tror så starkt på vårt yrkeskunnande och vår kännedom om Vasaregionens marknad att vi bär risken tillsammans med dig. I den här artikeln berättar vi vad det här löftet innebär i praktiken och vad en bostadssäljare bör förstå om förmedlingsarvoden.
Varför är frågan om förmedlingsarvode om bostaden inte säljs så viktig?
På bostadsmarknadens område verkar det många olika företag och avtal finns i alla varianter. Säljarens vanligaste misstag är att stirra sig blind på enbart förmedlingsarvodets procenttal, som bara berättar en del av sanningen. Det verkliga värdet och säljarens trygghet finns i avtalets detaljer.
Enligt vår erfarenhet är säljarens största rädsla att binda sig till en mäklare som inte uppnår resultat. Vad händer om ingen kommer på visningarna eller om inga anbud inkommer? I värsta fall drar försäljningstiden ut, avtalet löper ut och säljaren är tillbaka på ruta ett, men möjligen fattigare på grund av diverse marknadsförings- eller startavgifter. En del förmedlingsfirmor debiterar till exempel för marknadsföringsmaterial eller andra startavgifter oberoende av om uppdraget leder till en affär.
Vi agerar inte på det sättet. Enligt vår uppfattning måste en mäklare ta ansvar för försäljningsprocessen från början till slut, och till det hör också den ekonomiska risken. Om vi inte lyckas betalar du inget arvode. Det är rättvist spel.
Vår modell i Vasa: Ingen affär, inga kostnader
När du tecknar ett uppdragsavtal med oss baserar det sig alltid på framgång. Förmedlingsarvodet betalas alltså enbart vid en genomförd affär. Men vad innebär “inga kostnader” exakt?
Det innebär att vi täcker alla löpande kostnader för försäljningen av din bostad. Sådana är till exempel:
- Professionell foto- och videografering: Vi satsar på ett kvalitativt visuellt intryck. De hundratals euro som en professionell fotograf och eventuell video eller virtuell presentation kostar är vårt ansvar.
- Marknadsföring på portaler: Vi säkerställer synlighet för din bostad i de viktigaste kanalerna, som Etuovi.com och Oikotie.fi. Vi sköter dessa betydande listningsavgifter.
- Annonsering på sociala medier: Vi utnyttjar riktad annonsering för att nå potentiella köpare även via sociala medier.
- Försäljningsbroschyrer och material: Vi designar och trycks kvalitativa broschyrer och övrigt material.
Om bostadsförsäljningen av någon anledning avbryts eller om bostaden inte säljs under avtalsperioden betalar du ingenting för dessa åtgärder. Det enda undantaget utgörs av myndighetskostnader, som beställning av disponentintyg eller lagfartsbevis. Det här är handlingar som säljaren behöver i vilket fall som helst och som förblir hans eller hennes egendom. Vi debiterar enbart de faktiska kostnaderna för dem, men för själva förmedlingsarbetet ingenting.
Det här systemet tvingar oss att vara bättre. Vi kan inte gömma oss bakom komplicerade avtalsvillkor. Vårt enda mått är framgång – att sälja din bostad till bästa möjliga pris.
Vad består förmedlingsarvodet egentligen av?
När affären uppstår är förmedlingsarvodet en ersättning för en heltäckande tjänst som sparar tid, ansträngning och ofta också pengar åt dig. Det är mycket mer än bara en annons på nätet.
Ta till exempel försäljningen av en höghustwåa i Vasas centrum. Arvodet är inte bara ett pris för annonsen, utan täcker hela processen:
- Prisuppskattning och strategi: Vi drar inte priset ur luften, utan gör en grundlig marknadsanalys, jämför realiserade affärer och fastställer en realistisk men ambitiös prisförfrågan.
- Homestaging och förberedelse: Vi ger konkreta tips om hur bostaden får lysa fram i sitt bästa skick i fotografier och visningar. Små förändringar har ofta stor inverkan på försäljningspriset.
- Aktivt försäljningsarbete: Vi väntar inte bara på kontakter, utan söker aktivt potentiella köpare i våra nätverk och kontaktar dem.
- Skötsel av visningar: Vi sköter alla privata och öppna visningar professionellt, flexibelt och med hänsyn till din tidtabell.
- Förhandlingsskicklighet: En erfaren mäklare kan förhandla fram bästa möjliga pris och villkor för din räkning. Det här är en av våra viktigaste uppgifter och kan ge dig tusentals euro mer än vid en försäljning på egen hand.
- Pappersarbete och juridik: Vi sköter byråkratin från budförhandlingar till upprättande av köpebrev och arrangering av köptillfälle. Vi säkerställer att allt sker i enlighet med lagen och god förmedlingssed.
Förmedlingsarvodet är en investering i en yrkesperson som tryggt och effektivt genomför en av ditt livs största affärer.
Välj en partner som tror på framgång
Förtroende är nyckelfaktorn vid försäljning av en bostad. När du väljer mäklare i Vasaregionen, fråga direkt: vad händer om bostaden inte säljs? Mäklarens svar berättar mycket om hans eller hennes sätt att verka och om förtroendet för det egna kunnandet.
Vi på Optima LKV har gjort vårt val. Vi tror att när vi gör vårt arbete väl uppstår affären. Därför är vi beredda att till hundra procent koppla vårt arvode till framgång. Det är vårt löfte till dig.
Om du planerar att sälja din bostad i Vasa eller kringliggande områden, ta kontakt med oss. Vi berättar gärna hur vi kan hjälpa just dig. Samtalet och värderingsbesöket är alltid kostnadsfria och binder dig inte till något.
Vanliga frågor
Vad händer om jag vill häva avtalet mitt under perioden?
Uppdragsavtalet tecknas vanligtvis för en bestämd period på 3–4 månader. Om du vill häva avtalet mitt under perioden för att byta mäklare innehåller avtalet i allmänhet ett villkor om skälig ersättning för redan utfört arbete. Om du däremot beslutar att avbryta hela försäljningen av personliga skäl medför vår modell inga arvodesskostnader för dig. Du betalar enbart eventuella faktiska kostnader för myndighetshandlingar.
Finns det några dolda kostnader om ingen affär uppstår?
Nej. Vår princip “ingen affär, inga kostnader” är precis så enkel. Vi debiterar inte för marknadsföring, fotografering eller vårt övriga arbete om vi inte lyckas sälja din bostad. De enda möjliga kostnaderna är de av tredje parter, som disponenten, debiterade kostnaderna för obligatoriska handlingar, vilka vi vidaredebiterar utan egen täckning.
Hur lång avtalsperiod tecknas vanligtvis?
Vår typiska avtalsperiod är 3–4 månader. Det ger oss en realistisk tid att marknadsföra objektet effektivt och uppnå bästa slutresultat. Ibland, till exempel i en utmanande marknadssituation eller för specialobjekt, kan vi komma överens om en längre period. Vi förhandlar alltid avtalets längd från fall till fall med säljaren.
Varför varierar mäklarnas arvoden så mycket?
Skillnaderna i arvoden beror på många faktorer: servicekoncept, varumärke, marknadsföringsinvesteringar och lokal konkurrens. Den lägsta procenten innebär inte alltid det förmånligaste slutresultatet. Det är viktigt att jämföra vad som ingår i tjänsten. Kvalitativ marknadsföring och en erfaren förhandlare kan höja bostadens försäljningspris så mycket att ett högre arvode betalar sig mångdubbelt.
Gäller principen “ingen affär, inga kostnader” också för fastigheter?
Ja. Samma rättvisa princip gäller alla objekt vi förmedlar: höghuslägenheterna, radhus, egnahemshus och fritidsbostäder. Vår verksamhetsmodell är transparent och bäst för kunden oavsett objektets typ. Varje uppdrag är lika viktigt för oss, och i varje strävar vi efter en lyckad affär.